【概要描述】

　　这几年，越南正在东亚那一片经济成长得出格厉害，可谓 “劣等生”。打从起头，越南对外的立场出格，又是吸引外资，又是拓展外贸渠道，还实不少。越南统计局的数据显示，2022 年第一季度，越南出口总额达到 885。8 亿美元，跟客岁同期比，增加了 12。9%。除了一曲拿手的服拆财产，像手机及零部件、电子产物、电脑及零部件这些产物，出口金额和数量都正在往上走，出口额跨越 273 亿美元。就拿服拆来说，美国市场上三分之一的鞋类、五分之一的服拆，标签上都写着 “越南制制”。电子产物这块，三星跨越一半的出口手机、三分之一的电子产物出货量，都是越南出产的。除了三星、英特尔、LG 这些早就结构越南的国际大品牌，像立讯细密、温斯顿、和硕这些电子制制商，疫情之后也跑到越南，筹算把越南变成主要的出产。

　　正在越南出产的劣势，大师都很清晰，有廉价的劳动力，若是不加班的线万越南盾。可能大师会说工资很廉价，可是我们正在何处开厂之后会发觉，工做效率也确实低。

　　3）根本设备很差。正在南部的越南还没有高速公，仅仅从胡志明到平阳，短短的距离也需要2个小时的车程，加上摩托车遍地飞，交通很是的蹩脚。

　　2）部门辅料等依赖中国。好比我们的五金，五金大部门仍是需要从中国进口，越南本地没有出产。还有一些根基的辅料等等，正在越南采办很贵很未便利，也都需要进口。

　　再讲讲我们熟悉的行业，环境更较着。由于反推销，我们行业大部门产能都转移到越南去了。2019 年的时候，有些企业还测验考试正在印度尼西亚、马来西亚、柬埔寨设厂，不外比拟之下，越南的供应链是最完美的，成长得最好。到 2021 年，我们行业从越南出口到美国的规模曾经达到 30 亿美元，仅仅用了两年时间，一个月能出产跨越 100 柜产物的工场，差不多有 10 家。可当初中国花了十几年，出口额才做到 40 亿美元，成果就被反推销了。这么一对比，越南这成长速度，太惊人了！

　　后来越做越大了，就想全球开辟，就找到了谷歌地图东西，这个地图东西功能更齐备，精准踩我痛点，能够地毯式搜刮，挖掘决策人邮箱，还能够多量量多使命工做，便利我导出大量数据去邮件群发，还能够和WhatsApp链接开辟不封号。

　　1）供应链相对来说比力完美。由于越南的家具行业曾经成长了良多年了，而我们行业有良多原材料是能够跟家具行业共享的。好比原材料的木材，我们大部门用的实木是从俄罗斯进口的，可是因为俄乌和平，以及美国对俄罗斯的一些制裁策略，使得我们转移用越南及东南亚本地的木材来做为实木原材料。别的一个主要原材料夹板，也由于反推销的缘由，良多的中国夹板厂都早于我们行业正在越南曾经设厂了，这使得原材料方面便利了良多。别的还有油漆，包罗出名的Sherwin Williams 也正在越南设厂了。响应的纸箱厂也搬去了良多。所以，根基的原材料供应都相对完美了。

　　3）工人流动性大。也是因为文化的分歧，以及现正在越南遍地是工做机遇，工人很好找工做，若是旁边工场给他们的工资多了5万十万越南盾，他们也会不第二天就不来了。做我们这行仍是需要熟练工的，虽然我们曾经有很是先辈的从动喷漆线，可是有些实色的产物，我们仍然需要用手喷才能做出结果，而手喷就需要有有经验的枪手，若是枪手一曲正在这个岗亭，天天都正在喷取一个新人比拟，喷出的结果完全纷歧样。而培育一个新概需要3-5个月他才能根基喷好根基的产物。

　　2）很难培育key worker。 我们次要的岗亭满是中干，每个工序的担任人都是中干，很难培育本地的越南人来当manager。 一是他们遍及受教育程度比力低，接管新事物的能力较弱。二是他们的文化，并不像中国人一样，我们有良多的糊口压力，需要赔本买房买车供孩子上学，养家糊口。对于他们来说，糊口相对简单，以至良多都是赔一天花一天，工资拿到就出去喝酒happy， 用完再去找工做再去上班。所以经常正在我们发工资的第二天城市有人告退不来。

　　所以正在如许的大下，我们外贸人仍然还有良多的机遇，我们要阐扬我们的劣势，即便订单不正在中国出产，也要把订单留正在中国公司手上，我们有更专业的学问，更勤快，更勤奋。所以我们也要学会操纵更高的手艺，如许我们也能够做出超预期的结果。手艺正在手，全国我有。

　　正在任何时候危就是机。越南有良多的好，也有良多的欠好，这才是我们的机遇。就好比焦点员工还必然得是中国人，我们行业有良多得工场是国内搬过去得，也有良多是越南本地从家具等其他行业转移过来得本土公司，可是颠末两年得成长，做得好得根基青一色得中国企业，即便是越南本土企业，他的办理人员、手艺人员仍是中国人。

　　大师如果感觉不错能够尝尝，万一找到了本人可开辟的客户也常值的，否则和机遇擦肩而过是实的很疾苦，英怯的人先享受世界，但愿大师都能找到抱负客户。

　　4）工资成本逐年添加。跟着外资工场不竭的进来，越南的工资成本正在10年间增加了7-8倍，再加上工人的工做效率很低，不异的产物，不异的时间，他们出产出来的数量要比国内大要低10%-20%。

　　1）进修速度很慢。你正在跟他沟通的时候，他似乎听懂了，等我们回身走了，他又继续按照本人的志愿来干活了，所以经常会犯错，错误仍是一遍又一遍的犯，相对来说他们没有那么专注于工做。

　　为了更好地去拓宽我市场邦畿，我也去对比了不少的获客东西，像谷歌搜刮出来的消息会比力芜杂，都是告白，黄页等，并且地图上的标签都是客户本人填写上传的，很难精准找到客户，B2B不消说了人满为患，两头商太多了，压价太大，成交率太低了。后来改用海关数据，也还不错，次要是用于看数据关单，看具体买卖企业以及买卖产物，金额，频次，以此阐发市场，阐发同业，利用里面的挖掘东西，也帮我找到了良多采购商的邮箱德律风去开辟，东西地址可找1。8。9。4。2。32。。。647。。5。

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• 作者：尊龙官方网站官网
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• 发布时间：2025-04-20 11:39
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